企业要发展，营销少不了。电销是诸多企业推广、营销的主要途径，众多的企业都需要电销获客，这也直接导致了电话销售人才的需求量越来越大。目前电销从业人员数以千万计，却依然不能满足需求，这都是因为市场需求过大。因此，以技术手段解决人工需求的电话机器人应运而生，并迅速成为电销企业的新宠。电话机器人究竟能引起怎样的巨大效应？

人类历史发展的过程，就是“人”逐步解放的过程。在今天，“人”的价值比以往任何时期都显得更为重要，人工智能成为核心焦点，而电话机器人在解放“人”的作用上则发挥着至关重要的作用。

时至今日，传统电销人员的主要精力，全都花费在大量繁复、机械式的首次拨打过程中，受挂断、拒接、无需求等多种客观因素及情绪等主观因素影响，有效客户率在5%以内，甚至大多数仅可达到1%。电销人员的有效劳动量极少，大量的时间都丢失在寻找有效客户的过程中。而对企业来讲，则需花费大量人员成本和管理成本，成为企业的一大负担。

电话机器人的出现，恰恰是针对这一问题进行解决，以真人语音场景进行沟通，时刻保持稳定服务，365天不间断服务，按客户意向程度自动进行等级划分，有效筛选意向客户。而且拨打电话的效率远超人工，换句话说，在筛选意向客户层面上，一个电话机器人的价值，等于4-5个人工，从根本上提高了电销效率。而在成本上面，传统电销存在成本高、人员流动大、培训时间长、客户难寻找等诸多问题，而电话机器人仅仅需要一个技术成本费，即可完美解决所有问题。

因此，电话机器人代替人工是很多人对电话机器人的直觉，也是最符合现实的论断。决定工资薪水的，永远是工作内容的价值。以往的很多重复性外呼工作，现在已经有机器人可以胜任了，因此这群人被动地得到了更高价值的客户转化工作。要知道，以前所有的找寻、跟进、记录、转化、逼单、服务等，全部需要个人完成，这对于销售的职业素养有极高要求，每一个环节都十分考验个人的意志力。企业不能奢求他们在业务流程的“层层围剿”下还能产生高效表现，而只有转化客户才能给公司带来更大的价值，因此，让他们聚焦在客户转化的工作部分显然更加合理。

当然，目前电话机器人并不能替代电销人员的全部工作，但却可以替代电销人员的绝大多数重复性工作。因此，电话机器人在本质上依然是一种使用工具，其作用在于帮助电销人员做好客户筛选这类初访工作。

无论是传统企业还是互联网企业，电话机器人的使用可以节省大量的重复性工作，而且使用电话机器人匹配了企业电销工作的精细化运营需求。电话机器人能够把电销的外呼流程标准化并规模化，将人力沉淀在业务流程的后端，更多地转化和服务好高价值客户。这是走出电销野生时代的必然趋势，以高价值客户为中心打造服务流程。

那些将电话机器人使用得炉火纯青的企业，没有任何一家企图用机器人替代全部的人工，而是将人工从繁琐无趣的外呼工作中解放出来，让他们专注在更有价值的部分。

在商业格局的变化中，技术已经逐渐成为主导力量，世界各大企业纷纷向人工智能领域进军，提前布局未来。

而对于电销企业来说，电话机器人无论从成本还是从效益上，都具有无可比拟的优势。早使用电话机器人的企业，已经从中尝到了科技的甜头。随着人工智能技术的日趋成熟，电话机器人能够胜任的工作将更多，电销企业的发展也将呈现出不同的格局。

电话机器人已成为发展的必然，开始掀起电销行业的风暴，也必将改变电销行业的格局。在这场格局的大变动中，存在极大的变数，越早抢电话机器人，方能在这场风暴中力挽狂澜。

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